現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)懂得企業(yè)上網(wǎng)，紛紛建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，即使是相對閉塞的太原網(wǎng)站建設(shè)市場也很火熱。可是，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的你，有沒有從中發(fā)現(xiàn)某些問題？網(wǎng)站是做給別人看的，但你的網(wǎng)站的確有人去看了么？并轉(zhuǎn)化為利潤了嗎？這中間存在著網(wǎng)站建設(shè)的策劃制作問題與網(wǎng)站做完之后的修改推廣問題，推廣之后當(dāng)然也存在如何促使利潤產(chǎn)生的問題。
問題提出來了，我們來看看如何做好基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)網(wǎng)站推廣。其實(shí)在網(wǎng)站推廣之前，網(wǎng)站建設(shè)就要有一個很好的策劃。這個策劃不只是簡單的設(shè)置幾個欄目，他應(yīng)該注重如何使得你的網(wǎng)站具備網(wǎng)絡(luò)推廣的條件，然后還要讓這個網(wǎng)站能夠?yàn)槟銕砝麧櫋ｍ槺闾嵋幌拢芏嗥髽I(yè)沒有把事情做好，所以網(wǎng)站當(dāng)然成為了擺設(shè)。
如何策劃呢？你打算把網(wǎng)站做得跟某某網(wǎng)站一樣只是顏色圖片變一下嗎？肯定的答案說明你要做的只是個擺設(shè)；如果是否定的答案，那趕快行動吧，把你公司的網(wǎng)站弄出屬于貴公司的特色，讓它能為你帶來利潤。 關(guān)于網(wǎng)站策劃的文章有很多，在此我只是想講講應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。
一、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是網(wǎng)站所有項(xiàng)目開始的基礎(chǔ)，它包括網(wǎng)頁欄目設(shè)置、功能設(shè)置、頁面布局、后臺管理等。你是不是經(jīng)常會把公司介紹和老總的頭像擺在首頁？是的，這有利于企業(yè)形象的宣傳？但這帶來的效益會是多少呢？效益，很產(chǎn)品有直接的聯(lián)系。我提倡的是注重你的產(chǎn)品。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)必須為這個產(chǎn)品的最終銷售創(chuàng)造條件。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（甚至包括鏈接、布局等細(xì)節(jié)）在很多方面影響著產(chǎn)品的最終銷售。
二、 網(wǎng)站功能：如果你沒有專業(yè)的技術(shù)人員，我想這塊可能會放手讓網(wǎng)絡(luò)公司來為你做。但網(wǎng)絡(luò)公司給你做的，最后只能跟其他公司一樣，無法實(shí)現(xiàn)特色。跟結(jié)構(gòu)一樣，功能也需要為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造條件，促進(jìn)銷售。你是不是覺得讓客戶注冊為公司網(wǎng)站的會員，有利于留住客戶呢？如果你的網(wǎng)站影響力大，我就不否認(rèn)這點(diǎn)，但是一般的企業(yè)網(wǎng)站，前期的流量往往不會很高，我們的目標(biāo)很簡單，就是贏利，網(wǎng)站的復(fù)雜性會使得用戶體驗(yàn)不好，甚至讓他沒耐性去看你的產(chǎn)品就退出網(wǎng)站。我們所要做的，是讓網(wǎng)站功能齊全實(shí)用，操作簡便，最好產(chǎn)品在一兩個步驟之內(nèi)就會達(dá)成交易。
三、 頁面視覺效果：很多企業(yè)把頁面的好看度看得太重，其實(shí)我們在規(guī)劃頁面布局的時候，不只是要注意形象設(shè)計(jì)，更重要的是，用戶能不能在這個頁面上得到某些他想知道的東西。說實(shí)話，簡單的FLASH形象頁只能給你帶來形象上的收益，對于產(chǎn)品銷售，是很間接的。放上文字，對，放上有用的文字介紹和鏈接。用戶怎么來的？很大一部分可能是通過搜索引擎搜索，但是搜索引擎是不認(rèn)得你的圖片和FLASH的，他只認(rèn)得文字，你的頁面上沒文字，那搜索引擎就搜索不到了，你的潛在客戶就這樣失去了。所以，注意你頁面上的文字。
策劃好了當(dāng)然是要進(jìn)入網(wǎng)站建設(shè)階段了，是的，你可以交給網(wǎng)絡(luò)公司來處理。這個過程中，你必須時刻注意建設(shè)的進(jìn)程，他們是否按照你的要求做了。當(dāng)然，你可以問問他們的意見，或許他們在實(shí)施過程中有很好的建議，采納它。網(wǎng)站建設(shè)這一階段起的作用是實(shí)質(zhì)性的，就好象你在生產(chǎn)產(chǎn)品一樣。好的網(wǎng)絡(luò)公司好比好的操作工，出來的產(chǎn)品也是好的。我不推薦將你的網(wǎng)站給一個完全沒有網(wǎng)絡(luò)營銷概念的網(wǎng)絡(luò)公司來做，因?yàn)槲覀冊谶M(jìn)行網(wǎng)站推廣的時候，是要在網(wǎng)站制作好的基礎(chǔ)上面去做的，如果該網(wǎng)絡(luò)公司沒能把這個產(chǎn)品生產(chǎn)好，那我們?nèi)绾螌⑺鳛閷?shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣的工具呢？所以，建議你找家有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)公司來為你做網(wǎng)站。 推廣。不只是簡單的買個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的選擇中、也存在著很多直接關(guān)系到潛在客戶是否能達(dá)到我們的網(wǎng)站的問題。你選擇你的企業(yè)名稱作為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名？這和頁面標(biāo)題一樣，如果你選擇了你的企業(yè)名稱做標(biāo)題或者網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，那你就浪費(fèi)了幾千塊，直接丟失的是你的潛在客戶，因?yàn)槿藗冊谒阉鞯臅r候，只搜索產(chǎn)品名稱，除非你的品牌的確很響，或者他們知道你們公司的名稱。網(wǎng)絡(luò)上面的推廣有100多種，但需要你真正的用好他們。我不提倡那種盲目的EMAIL營銷，他不能帶來有效的客戶并且浪費(fèi)了你大量的時間。所有的推廣必須是針對性的。不要讓你的潛在客戶因?yàn)槟愕耐茝V而討厭你，事實(shí)上，很多不同的人都可能是你的潛在客戶，只是現(xiàn)在不是。你要做的是在適當(dāng)?shù)臅r間針對適當(dāng)?shù)臐撛诳蛻暨M(jìn)行宣傳、告知。
推廣這一活動，參與者是：你、媒介、潛在客戶。在規(guī)劃推廣方案的時候，應(yīng)該在媒介的基礎(chǔ)上，理解主動與被動的關(guān)系，站在不同的角度，將一些有利于告知的細(xì)節(jié)組合成一套完整的策略。
在門戶網(wǎng)站上面做廣告或者EMAIL營銷之類的，用戶被動接受信息，容易產(chǎn)生反感，因此這一部分應(yīng)該注意內(nèi)容表現(xiàn)，盡量讓潛在客戶對你的推廣信息感興趣，讓那些暫時不是潛在客戶的用戶在不經(jīng)意間知道你的存在，但又不會產(chǎn)生厭惡感。
最有價值的潛在客戶是那些主動要了解產(chǎn)品信息的客戶，事實(shí)上，很多企業(yè)忽略了這一塊的營銷，或者是不重視。前面的購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名實(shí)際上有可能成為這一塊的推廣策略之一。當(dāng)面對信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)的時候，如何幫助這些主動的客戶找到你們公司的產(chǎn)品呢？搜索引擎是個很好的工具。在搜索引擎營銷中，你和你的客戶都是主動的，搜索引擎也是主動的。首先，你必須讓你頁面上的內(nèi)容可以讓搜索引擎知道，并讀懂它，這樣，你的潛在客戶也才有可能通過搜索引擎搜索到你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊進(jìn)你的頁面。這過程中，你只需要做好你需要做的東西，站在用戶的角度上，模擬他們的搜索方式，通常，他們搜索的字眼應(yīng)該包含在你的頁面之中。如果你的信息不被搜索引擎找到，除非你做大量的廣告，不然你的站點(diǎn)，事實(shí)上還是個擺設(shè)。
抓住你的潛在客戶。潛在客戶到了你的網(wǎng)站了，請不要把你的產(chǎn)品藏得太深，網(wǎng)絡(luò)信息這么多，潛在客戶可沒興趣掉死在一顆樹上，在你的連接上面一直點(diǎn)。突出顯示你的產(chǎn)品列表的連接吧。一些社區(qū)之類的豐富用戶活動體驗(yàn)的功能是要建立在潛在客戶喜歡你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。別擔(dān)心，你把握好你的產(chǎn)品描述，也就能留住潛在客戶了。 是的，他們看到你的產(chǎn)品了。圖片怎么會這么不清晰，產(chǎn)品好象不怎么好？介紹不全面，或許產(chǎn)品本身就不好吧？如果你的產(chǎn)品相關(guān)信息弄得不是很好的話，他們會這樣想。所以，處理你的產(chǎn)品圖片，讓他們清晰并且好看真實(shí)，附上詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，潛在客戶也是上帝，他們想盡量了解你的產(chǎn)品。 對他們對你的產(chǎn)品感興趣，但是怎么告訴你呢？你可以采用在線訂購的方式，或者有另外一種方式可以通知到你，別簡單的只是介紹產(chǎn)品，想辦法讓自己知道他們已經(jīng)想買我們的產(chǎn)品了。 對這個產(chǎn)品不感興趣，哦，你可以提供其他相關(guān)的產(chǎn)品讓他看。把握每次機(jī)會。
好了，說了這么多，或許你會不理解我上文的一些東西，但是我想至少你應(yīng)該會有點(diǎn)收獲吧。
事實(shí)上這些文字在表達(dá)如何做好一個企業(yè)網(wǎng)站、并實(shí)現(xiàn)贏利的方法上，的確是很不夠很模糊的。建議各位向一些有網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)顧問公司咨詢，或者聘用專業(yè)的網(wǎng)站從業(yè)人員。當(dāng)然，飛揚(yáng)動力也非常希望與各位進(jìn)一步交流。
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